Hoje trago pra vocês, uma história bem interessante. Trata-se da narração de uma cena muito peculiar: dois vendedores conversando na mesa de um bar. Com certeza, todos nós já vivenciamos um diálogo parecido com este. Independente da profissão em que atue, convido você a fazer uma importante reflexão percebendo com qual dos dois personagens você se identifica no momento atual de sua vida.

“Dois vendedores se encontraram em um happy hour e desandaram a falar sobre suas experiências e seus resultados. Os dois trabalhavam em empresas concorrentes e vendiam produtos similares, mas era evidente a diferença entre eles. Enquanto um tinha o aspecto de um vencedor, o outro era a crise em pessoa. Disse o primeiro:

— Não posso me queixar. As vendas vão de vento em popa. Hoje mesmo já atingi a meta do mês, e ainda nem estamos no dia 20.

— Mas, também, com um portfólio desses, até eu! Você tem mais variedade de produtos para oferecer e um prazo de entrega mais acelerado.

O garçom serviu a segunda rodada de chope enquanto eles comparavam a lista de produtos e concluíam que na verdade elas eram muito parecidas. Mesmo assim a diferença das vendas de ambos era gritante.

— O segundo semestre costuma ser excepcional e o primeiro não fica muito atrás. Eu praticamente consegui manter a regularidade dos resultados nos últimos 12 meses.

            — Mas, também, com um território desses, até eu!

Antes mesmo do terceiro chope ficou claro que, apesar de os territórios em que trabalhavam serem diferentes, eles eram equivalentes em potencial de consumo.
— E o melhor é que as perspectivas para o próximo ano são excelentes em função dos novos lançamentos.

— Mas, também, com uma empresa como a sua, até eu!

O quarto chope chegou junto com a perda de paciência do vendedor vencedor:
— Olha, eu não quero ser chato, mas você fica atribuindo meus resultados ao portfólio, ao território, à minha empresa... Será que você não percebe que o que faz a diferença é a maneira como você encara seu trabalho? O negócio é levantar cedo, planejar o dia, bater perna, construir uma boa rede de clientes, entender a necessidade deles, manter o cadastro atualizado. É assim que se conseguem bons resultados: com preparo, trabalho e otimismo. Ficar procurando desculpas não leva a nada, colega! Mude seu comportamento e você mudará seus resultados!

O vendedor queixoso arregalou os olhos, tentou dizer algo, não conseguiu, então tomou mais um gole de seu chope. Quando finalmente falou, foi como se tivesse feito uma grande descoberta:

— Mas, também, com uma atitude dessas, até eu.

Resumo da ópera: “se o seu desempenho anda baixo, reveja sua maneira de trabalhar.”  Autor Desconhecido

Se pensarmos bem, é muito fácil atribuirmos nossas frustrações às condições externas com as quais temos que lidar diariamente.  Se, por exemplo, uma mulher, um pouco acima do seu peso ideal, vê outra arrasando elegantemente linda dentro de um vestido, facilmente poderá pensar: “mas, também, com um corpinho desses, até eu!”; deixando de considerar o esforço e os cuidados que tal mulher pode estar empreendendo para estar em forma. Se, por exemplo, um concorrente chega estrategicamente mais cedo num compromisso de negócios, aquele que chegou depois, facilmente poderá pensar: “mas, também, com um carrão desses, até eu!”; igualmente deixando de considerar o esforço que tal homem pode estar empreendendo para possuir aquele carro e chegar em boa hora.

Então é isso, amigos, vale a pena pensar a respeito. Em caso de resultados insatisfatórios é crucial que humildemente possamos sempre considerar: Nossas atitudes, nossos esforços e nossas estratégias estão adequadas e bem direcionadas aos nossos objetivos?

Uma excelente semana a todos!